目次 1 ヒアリングスキルを高めたいなら「SPIN話法」1.1 S・・・Situation(状況質問)1.2 P・・・Problem(問題質問)1.3 I・・・Implication(示唆質問)1.4 N・・・Need-payoff(解決質問)2 お … 続きを読む 【SPIN話法】圧倒的なヒアリング力で成約率を高めるフレームワーク