「営業職の転職は厳しいのだろうか」
「営業職の転職は厳しいと言われることがあるが、どのようにすれば成功できるのだろうか」
と気になりませんか。
営業職は多くの企業で求められている重要な役割ですが、転職となると様々な課題が付きまといます。この記事では、営業職が転職しやすい理由と転職が厳しいとされる理由を明らかにし、さらに転職成功のための具体的なポイントを解説します。
営業職としてキャリアアップを目指している方にとって有益な情報を提供しますので、ぜひ、最後まで読んでください。
【結論】営業職は転職しやすい。その理由5つ
結論から言えば、営業職は転職がしやすい職種です。
営業職が転職しやすいと言われる理由は、以下の5つです。
・需要が高い
・コミュニケーション能力が高い
・実績の評価が容易
・柔軟性が高い人材が多い
・ネットワークが広い
それぞれについて解説します。
需要が高い
営業職は常に企業から高い需要があります。企業の成長に直結する役割を担っているため、優れた営業職の需要は尽きることがありません。特に新規顧客の獲得や既存顧客の維持が重要なIT業界や製造業、サービス業では、営業職の需要が非常に高いです。
例えば、IT企業では新しいソフトウェアやサービスを提供する際に、その製品の利点を顧客に伝え、導入を促進する営業職が欠かせません。同様に、製造業では新製品の市場投入に際して、営業職が顧客との関係を構築し、製品の認知度を高める役割を果たします。
コミュニケーション能力が高い
営業職は日常的に多くの人と接するため、優れたコミュニケーション能力が自然と身につきます。このスキルは他の職種でも非常に重宝され、例えばカスタマーサポートやマーケティング職への転職を考える際にも大きな強みとなります。
例えば、営業で培ったコミュニケーション能力を活かして、カスタマーサポートに転職した場合、顧客対応のスムーズさや問題解決の速さが評価されることが多いです。
実績の評価が容易
営業職は数値で成果が明確に示されるため、転職時に自分の実績を具体的にアピールしやすいです。例えば、「前職では年間売上を20％増加させた」といった具体的な数字を提示することで、採用担当者に強い印象を与えることができます。
柔軟性が高い人材が多い
営業職は様々な状況に対応するための柔軟性が求められるため、自然と柔軟な思考と対応力が身につきます。この柔軟性は新しい環境や業界への適応を助けるため、転職時に大きなアドバンテージとなります。
例えば、異業種への転職を試みた際にも、前職での多様な顧客対応経験が評価され、新しい業界でも即戦力として活躍しやすいです。
ネットワークが広い
営業職は多くの人と接する機会が多いため、自然と広いネットワークを持つことが多いです。このネットワークは転職活動時に有力な情報源となり、求人情報や業界の内部情報を入手する手助けとなります。
例えば、転職活動を開始する際に、過去の顧客や同僚からの推薦を受けることで、希望する企業の内部情報を事前に知ることができ、応募前に企業の文化やニーズを理解しやすくなります。
営業職の転職が厳しいと言われる理由
需要が高いにも関わらず、営業職の転職が厳しいと言われる理由は、以下の通りです。
・成果が問われる
・業界特有の知識要求
・営業スタイルの違い
それぞれについて解説します。
成果が問われる
営業職は成果が求められる職種であるため、転職時にも過去の成果を問われることが多いです。具体的には、転職における面接で「前職では年間1億円の売上目標を設定され、その達成に向けてどのような戦略を取ったのか」を具体的に説明することが求められます。
業界特有の知識要求
特定の業界での営業経験が求められることがあります。例えば、医療機器業界や金融業界などでは、その業界特有の知識や規制に精通していることが重要視されます。
例えば、医療機器の営業職が転職を考える際、製品の専門知識や医療業界の規制に詳しいことが前提とされることがあります。
営業スタイルの違い
企業ごとに営業スタイルや戦略が異なるため、前職の営業スタイルが新しい職場に合わない場合があります。例えば、BtoB営業とBtoC営業ではアプローチ方法が大きく異なるため、その違いに適応できるかが課題となることがあります。
BtoCのリテール営業からBtoBの法人営業に転職を試みた際、顧客との関係構築や商談の進め方に大きな違いがあり、適応に時間がかかることがあります。
営業職が転職に成功するためのポイント
営業職が転職に成功するためのポイントは、以下の通りです。
・業績をアピールする
・営業職に特化した転職エージェントに相談する
・自己分析を徹底する
・人脈を活用する
・営業スタイルが近い求人を選ぶ
それぞれについて解説します。
業績をアピールする
自分の業績を具体的な数字でアピールすることが重要です。例えば、「前職での年間売上を20％増加させた」や「新規顧客を30社開拓した」といった具体的な実績を示すことで、採用担当者に強い印象を与えることができます。
営業職に特化した転職エージェントに相談する
営業職に特化した転職エージェントを利用することで、自分に適した求人情報を効率的に収集することができます。エージェントは業界に詳しく、自分の強みを最大限に活かせる企業を紹介してくれるため、転職活動がスムーズに進みます。
例えば、転職エージェントを利用して、自分のスキルセットに合った求人を紹介してもらうことで、希望通りの企業に転職することができます。エージェントのサポートにより、応募書類の作成や面接対策もスムーズに進められます。
当社では、営業職に特化した転職支援サービスである「忍者転職」を運営しております。営業職への転職をご検討中の方はぜひ、登録をご検討ください。
自己分析を徹底する
転職活動を始める前に、自己分析を徹底的に行いましょう。自分の強みや弱み、過去の経験を整理することで、転職先で何を求めているのか、どのように貢献できるのかを明確にすることができます。例えば、SWOT分析やジャーナリングを活用することで、自己理解を深めることができます。
例えば、自己分析を行い、自分の強み（Strength）を「新規顧客開拓のスキル」と明確にすることで、面接時に効果的にアピールできます。
人脈を活用する
既存の人脈を活用して転職活動を進めることも重要です。例えば、前職の同僚や上司に連絡を取り、業界内での求人情報を得ることや、推薦状を書いてもらうことができます。また、業界の交流会やセミナーに参加して新たな人脈を広げることも有効です。
例えば、過去の顧客や同僚からの推薦を受けることで、希望する企業の内部情報を事前に知ることができます。
営業スタイルが近い求人を選ぶ
自分の営業スタイルと合致する求人を選ぶことが、転職後の成功に繋がります。前職でBtoB営業をしていた場合、同様にBtoB営業の経験を求めている企業を選ぶことで、即戦力として活躍できる可能性が高まります。
また、前職でのBtoB営業の経験を活かして、同様の営業スタイルを持つ企業に応募することで、早期に成果を出しやすくなります。
まとめ
営業職の転職は、その需要の高さや持ち前のスキルにより、成功しやすいと言えます。しかし、成果のアピールや業界特有の知識、営業スタイルの違いなどの課題も存在します。これらを克服するためには、自分の業績を具体的にアピールし、営業職に特化した転職エージェントを活用すること、徹底的な自己分析を行うこと、人脈を活用すること、そして自分の営業スタイルに合った求人を選ぶことが重要です。特に営業職に特化した転職エージェントでは、その営業スタイルから仕事を選ぶことも可能です。当社の展開する転職支援サービスである忍者転職では、営業職に特化した転職支援を実施しており、あなたの営業スタイルに合った求人紹介が可能です。転職をご検討中の方はぜひ、ご登録を検討ください。
