「営業職のメリットは、どのようなところにあるのだろうか」
「営業職をするデメリットはどのようなものなのだろうか」
と気になりませんか。
営業職にはさまざまなメリットとデメリットがあり、その特性を理解することで、より良いキャリアパスを描くことができます。
本記事では、営業職のメリット9つとデメリット3つ、さらに転職時のコツについて詳しく解説します。
営業職のメリットとデメリットを知りたいと考えている方はぜひ、最後まで読んでいってください。
営業職の9つのメリット
営業職には、以下の9つのメリットがあります。
・頑張りが年収に直結する
・転職しやすい
・どこでも働く力がつく
・年齢や経験があまり関係ない
・社外での人脈作りが可能
・将来的に独立も考えることができる
・コミュニケーション能力が高まる
・出世しやすい
・成果が目に見えやすい
それぞれについて解説します。
頑張りが年収に直結する
営業職の最大の魅力の一つは、個人の努力が直接年収に反映される点です。営業職は成果主義が基本であり、成果を上げた分だけインセンティブやボーナスが増えることが多いです。これにより、努力次第で高収入を目指すことができます。例えば、目標を達成すると大きなボーナスがもらえるケースや、成功報酬制度がある企業も少なくありません。
転職しやすい
営業職は常に需要が高い職種です。そのため、他の職種に比べて転職がしやすいというメリットがあります。営業職はどの業界でも必要とされるため、特定の業界に限らず幅広い選択肢が広がります。また、営業スキルは汎用性が高く、業界を超えて応用できるため、キャリアチェンジもしやすいです。
どこでも働く力がつく
営業職で培ったスキルや経験は、他の職種や業界でも活かせるものが多いです。例えば、コミュニケーション能力や交渉力、問題解決能力などは、営業職以外でも非常に重宝されます。これにより、将来的に他の職種に転向する際にも有利に働くことができます。
年齢や経験があまり関係ない
営業職は成果主義が基本であるため、年齢や経験があまり関係ありません。新人でも成果を上げれば評価されるため、若いうちからでも大きなチャンスを掴むことができます。逆に、経験豊富な中高年でも新しい業界に挑戦しやすいというメリットもあります。
社外での人脈作りが可能
営業職は、多くの取引先や顧客と接する機会が多いため、社外での人脈を広げることができます。これにより、将来的に独立する際や転職する際にも有利に働くことがあります。また、社外の人脈を通じて新しいビジネスチャンスを見つけることも可能です。
将来的に独立も考えることができる
営業職で培ったスキルや人脈を活かして、将来的に独立を考えることもできます。例えば、自分で営業代行業を立ち上げることや、自分のビジネスを始めることも可能です。営業職の経験があると、独立後の営業活動もスムーズに行えるため、起業の際にも有利に働きます。
コミュニケーション能力が高まる
営業職は、日々多くの人と接するため、自然とコミュニケーション能力が高まります。これにより、プライベートでも良好な人間関係を築くことができるようになります。また、コミュニケーション能力が高まることで、他の職種でも活躍の幅が広がります。
出世しやすい
営業職は、成果が明確に数字で示されるため、評価されやすい職種です。そのため、成果を上げれば上げるほど昇進のチャンスが増えます。営業職での成功は、管理職や経営陣への道を開くことにもつながります。実際に、多くの企業のトップマネジメントは、営業出身者であることが少なくありません。
成果が目に見えやすい
営業職は、自分の成果が数字として明確に見えるため、達成感を感じやすい職種です。目標を達成したときの喜びや、契約が成立したときの達成感は、他の職種ではなかなか味わえないものです。この達成感が、仕事のモチベーションにつながります。
営業職における3つのデメリット
営業職におけるデメリットは、以下の3つです。
・スケジュール拘束がきつい
・取引先と自社との間に挟まれてしまう
・成果が出せないと給与が安い
それぞれについて解説します。
スケジュール拘束がきつい
営業職は、自分のスケジュールだけでなく、顧客の都合にも合わせる必要があります。そのため、長時間労働や休日出勤が求められることも少なくありません。特に、重要な商談やイベントが控えている場合、プライベートの時間が削られることも多いです。
取引先と自社との間に挟まれてしまう
営業職は、取引先の要望を自社に伝える役割を担うため、時には取引先と自社の間に挟まれることがあります。顧客の要望に応えつつ、自社の利益を守るというバランスを取るのは、非常に難しいことです。このストレスが原因で、精神的に疲弊することもあります。
成果が出せないと給与が安い
営業職は成果主義が基本であるため、成果が出せないと給与が低くなるリスクがあります。特に、インセンティブが大きな割合を占める場合、契約が取れない月は収入が大きく減少することもあります。この不安定さがデメリットとなることがあります。
営業職で転職するときのコツ
営業職で転職するときのコツは、以下の通りです。
・得意な商材や、業界を選ぶ
・成長産業を選ぶ
・マネジメント職か現場かを考える
それぞれについて解説します。
得意な商材や、業界を選ぶ
転職を考える際には、自分が得意とする商材や業界を選ぶことが重要です。これまでの経験を活かせる分野であれば、転職後もスムーズに業務に取り組むことができます。また、自分が興味を持てる商材や業界であれば、モチベーションを高く保つことができます。
成長産業を選ぶ
転職先として成長産業を選ぶことも一つのコツです。成長産業では、新たなビジネスチャンスが多く、営業職としての活躍の場も広がります。また、成長産業では企業自体が成長しているため、昇進や給与アップのチャンスも増えます。
マネジメント職か現場かを考える
転職を考える際には、マネジメント職に挑戦するのか、現場の営業職として働くのかを明確にすることが重要です。マネジメント職に挑戦する場合は、リーダーシップやマネジメントスキルが求められます。一方、現場の営業職として働く場合は、営業スキルや実績が重視されます。
まとめ
営業職には、多くのメリットとデメリットがあります。頑張りが年収に直結する点や転職しやすい点など、多くの魅力がある一方で、スケジュール拘束がきつい点や成果が出せないと給与が安い点などのデメリットもあります。転職を考える際には、自分の得意な商材や業界を選ぶこと、成長産業を選ぶこと、マネジメント職か現場かを明確にすることが重要です。これらのポイントを踏まえて、自分に合ったキャリアパスを描いていきましょう。
当社は、営業職の転職支援に特化した忍者転職というサービスを展開しています。忍者転職の特徴は、営業職に特化していることによって、ミスマッチが少ないだけではなく、入社後に活躍することが可能という点です。登録者の方の営業スタイルなどをしっかりとヒアリングし、企業側の内部事情などをしっかりと把握しているため、ミスマッチが起こる可能性を低くなるのです。登録することにより、非公開求人の紹介を受けることができます。営業職での転職をご検討の方はぜひ、ご登録ください。
