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【セールステック】なぜ多くの企業に営業支援ツールが定着しないのか

意外と定着率が低い「セールステック」近年営業領域において爆発的に導入率が高まってきている「セールステック(営業支援ツール)」。それは既知のとおり、導入することで営業活動に必要な膨大で複雑なデータを「整理」「管理」「分析」し、より効率的に売上拡大の […]

セールス・イネーブルメント(Sales Enablement) こちらの単語をご存知でしょうか。こちらはアメリカ発祥の「営業」における新しい概念であり、近年関連サービスの急速なシェア拡大とともに世界的に注目を集めている領域です。弊社の主要サービス […]

肩書や容姿で人を判断していませんか？私達は日常生活の中で、日々様々な方に出会っています。朝の情報番組のコメンテーター、通勤途中の乗車客、職場の同僚・上司、ランチタイムの飲食店店員、取引先のお客様、街を行き交う人々、TV番組の演者、ユーチューバー等 […]

都内で新型コロナウイルス過去最多の感染者数が確認され第二波の襲来が囁かれる今日この頃、やむを得ず非対面型の営業方法を模索し、オンライン商談や非接触型のアウトバウンド施策を試みている企業様も多いかと思います。その中で課題の一つとなるのが、営業マンの「 […]

セールステック・Sales Tech・せーるすてっく・・・とは？まず結論から、セールステックとは、、営業がITを駆使して生産性や効率化を高めるためのツールや手法のことです。都内では既に浸透し始めていますが、実際世に出始めてまだ日が浅いため固定 […]

刺々しい表現のタイトルからスタートしましたが、今回は13年前から愛読している、心理学者である内藤誼人氏の著書「人たらしのブラック心理術」の一部を自身の見解も踏まえて考察していこうと思います。胡散臭そうで敬遠されがちなタイトルですが、内容は至ってまと […]

これまで緊張によって様々な失敗を重ねてきた方へ人生を生きる上で、私たちは日々選択の連続に追われております。その中には毎日の洋服選びや通勤経路のような自分一人の選択から、ビジネスでの意思決定や恋愛における駆け引きのような自分以外の第３者を交えてのも […]

近頃流行りのオンライン商談タイトルのとおり、今年に入って新型コロナウイルスの影響もあり急速に全国的に、いや世界的に普及された営業支援ツールの一つ、それが「オンライン商談システム」です。当該領域において世界的なシェアを確立した「zoom」はビジネス […]